U卡生意可持续吗？薄利多销背后的高成本与风险

作者：岳小鱼 来源：X，@yuexiaoyu111 U卡真的是可持续的好生意吗？ 从最初的 Onekey Card，到 Infini Card，再到如今的 Morph Card，尽管有不少知名 U 卡项目陆续关停，但依旧有新项目不断涌入这一领域。前赴后继的背后，U 卡的商业模式和潜在问题值得深入探讨。 理论上，U 卡确实具备一定的价值：用户将稳定币充值到 U 卡中，即可在日常生活中直接消费，解决了加密货币小额出金的痛点。然而，在实际运作中，U 卡的问题逐渐显现。 ### 从商业模式看成本与收益 #### 利润微薄 U 卡并非高利润业务，其收入主要来自两部分：充值提现费用和消费抽佣，通常占比仅为 1%-2%。整体来看，这是一项“薄利多销”的业务。 Infini 曾尝试一种新模式，即利用用户沉淀资金进行投资理财，以获取更高的资金管理收益。然而，这种模式也带来了新的风险敞口，包括链上协议被盗的风险以及内部作恶的可能性。 最终结果是，Infini 因遭遇被盗事件而不得不放弃 U 卡业务，转而专注于资产管理。 #### 维护成本高昂 U 卡业务的成本主要包括技术维护、用户支持和合规成本。当用户规模扩大时，项目方需要组建专门的客服团队，以应对退款、咨询等需求。 值得注意的是，大部分使用 U 卡的用户为散户，他们卡中长期存放的资金往往仅有几百美元，但在持卡消费过程中却产生了海量问题。 Infini 联创郡主 Christine 曾公开表示，U 卡业务耗费了公司 99% 的时间和成本，却几乎没有带来任何收入贡献。 ### U 卡存在的潜在问题 #### 合规风险 U 卡业务必须遵循严格的 KYC 和 AML（反洗钱）要求。然而，由于其匿名性和跨境特性，U 卡容易被用于洗钱、电诈等非法活动。一旦出现问题，卡组织与上游银行通常会将所有 AML 罚金转嫁给项目方，轻则扣除保证金，重则直接终止合作。 #### 高度依赖传统金融中介 U 卡的运营模式高度依赖传统金融中介，如 Visa、Mastercard 等支付巨头及发卡机构。实际情况是，许多项目的 U 卡并非直接与发卡机构对接，而是通过二级代理商提供服务。 项目方处于生态链的末端，缺乏对卡组织与发卡商的议价能力。一旦上游环节出现问题，例如支付网络或银行基于“风险审慎原则”断卡、封户，项目方将面临大量客诉。 #### 稳定币支付普及带来的冲击 U 卡属于 Web2.5 产品，整体非常中心化。用户将稳定币充值到平台后，平台为其提供卡额度。当平台沉淀的资金规模足够大时，平台可能会产生卷款跑路的动力，或者成为黑客攻击的目标。 随着越来越多的商家直接接受稳定币支付，U 卡的使用场景将受到直接冲击。 ### 总结 从商业模式来看，U 卡属于“薄利多销”的业务，利润低、成本高，需要依靠流量来维持；从潜在风险来看，合规风险、对供应商的高度依赖、以及稳定币支付普及后的市场压缩等问题不容忽视。 如果定义“好生意”为可持续、高回报、低风险，那么 U 卡显然不符合。 对于大多数创业项目而言，U 卡业务的回报不成正比，更适合自带用户流量和充足资源的大型玩家。 不过，像 Binance、Bitget、CryptoCom 等交易所发行的卡运作得较为成功。它们通常直接与发卡商合作，甚至收购上游银行，从而解决了供应链中的瓶颈问题。 这些大型交易所有主营业务支持，U 卡业务能够与主业协同，为主营业务拉新用户或解决部分出金需求。 虽然目前稳定币支付热潮正盛，但是否适合开展 U 卡业务，仍需回归最基本的商业模式，同时结合自身主营业务评估能否实现 1+1>2 的效果。 当然，多元化业务经常导致的结果是 1+1<2。因此，保持谨慎但乐观的态度尤为重要。